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ランチェスタービジネスセミナー

第74回 1位作りの営業戦略

紹介だけでしか、
お客さんが増えていないところの将来は危い

ランチェスター岩崎です。
その昔、保険の営業と聞けば知人や親戚などに契約を進めてひと回りすると売り先が無くなるということを聞いたことがあります。。
こういう営業をするとすぐに壁に当たってしまって、辞めることになってしまいます。会社でこれに当たるのが紹介です。
新規客をどうやって、見つけていますか?尋ねますとほとんどの人から聞かれるのは、お客さんからの紹介です。
紹介でお客さんが増えているとは言え、それだけで将来は万全でしょうか?
どんな会社でも何も手を打たなかったら、毎年お客さんの数は減少していきます。その分を紹介だけで、
補充していくことはあり得ません。自ら意図的に対策を打たなければなりません。
しかも、紹介はお客さんの意思が大きく影響しますので、こちらの都合で紹介してくれるものではありません。
 とは言え、新しいお客さんを作るのは、経営の中でも最も難しい仕事です。
しかもどんな手順で新しいお客さんを増やしていけばよいかほとんどの人は勉強していません。
このセミナーでは、意図的に新しいお客さんを作って行く仕組みづくりについてお伝えします。
この仕組みが出来れば、普通の人でも営業力を発揮することができ強い会社を作ることができます。
1位を作る営業の仕組みを作りたい方は
今すぐ申込を


定員は、20名です。
開催日時 2017年6月21日(水)
A.14:00~16:00 B.18:30~20:30
      (A.B 内容は同じです)
受講料 3,000円(税込)
2人目より半額
※会員は1人目無料会員についてはこちら
場所 四日市商工会議所 3F 研修室

【セミナーの様子】
 

  • 建設業 S様あたりまえの事をやる難しさと、続けることの大切さを考えさせられる話でした。
  • 匿名難しい事でなく、やればできるアドバイスを頂きました。即実行します。
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