ランチェスター通信 第93号
発行日2011.10
敗戦と同じ轍を踏むな！
私はミニストップのソフトクリームのファンです。無性に食べたくなり２３号線沿いの店へ出向きました。
その日は、８月１５日で終戦記念日ということもあってか一冊の雑誌に目がいきました。
「歴史人：太平洋戦争の真実」というタイトルです。
私は戦争と言えば、「はだしのゲン」とか「火垂るの墓」とか暗い悲しいものという印象しかなく、あまり興味も持たなかったのでほとんど知識はありません。
しかしランチェスター戦略を研究していくと戦争の話を避けることができませんので、いずれ勉強するときがくるんだろうなぁ。とは思ってはいました。
「ぼつぼつこういうことを勉強しなければならんなぁ」と観念しその雑誌を購入することにしました。
日本人がランチェスター戦略を経営に応用したのは、この太平洋戦争の敗戦後に公開された一冊の本がきっかけです。
その本とは、連合軍がどのように日本と戦っていたかという「オペレーションズ・リサーチ」という本です。
１９４０年当時世界のあちこちで戦争が起こっていました。日本は中国と、ヨーロッパではヒトラーがフランスを敗北直前に追い込んでいました。
そんな中、アメリカは「孤立主義」の政策をとっていました。イギリスのチャーチルは、ドイツに勝つにはアメリカの参戦が必要と考えていたのです。
そこで、日本とアメリカの仲を悪化させることを考え策謀を企てたのです。
日本は、日中戦争を優位に進めようと現在のベトナムへの段階的進駐を決断します。これがアメリカの植民地、フィリピンを脅かす結果になり、さらに前述のチャーチルの策謀にはまってしまったのです。
開戦前、鉄、機械のアメリカへの依存度は、約７０％。石油に至っては７６．７％。こんな相手から経済制裁を受けた訳ですから当時の日本が追い込まれた状態がよくわかると思います。
この記事を読んで、依存度の高い中小企業が、主要取引先の都合で起こった戦いに巻き込まれていく様が浮かんできたのですが、皆さんはどう感じられますか？
そして真珠湾攻撃に突入していくわけですが、日本人というのは本当に優秀で、少ない戦力で相手に最大の打撃を与えます。
大戦の中で、随所にそういうところがみられ事実勝利をおさめていくのです。
いわゆる戦術能力が高いわけです。
ところがアメリカは、こういうのがあまり得意ではないようです。その代わり戦略能力に長(た)けています。開戦当時の軍事力は日本が１．連合軍が３．５。 連合軍の圧勝です。
さらにアメリカは戦術攻撃に１。戦略攻撃に２。の比率で国家予算を、配分しました。これはランチェスターの法則では、一番効果的な配分方法です。
反対に日本は、最悪の状態です。開戦はしたもののどうなれば戦争を終結するのか。も決めていない状態です。
山本五十六は、開戦前「一年半なら暴れて見せましょう」といっそうですが、それは米連合軍からすれば一年半我慢すれば、日本には勝てるということです。
海軍と陸軍は戦果を求めてそれぞれの考えを押し通して好き勝手に戦いを進めてしまいます。
その理由の一つは、占領した後の軍は産業を復興させることを民間に任せたからです。
民間から募集しそれを委託する。委託されたところはそれなりの見返りを軍に、また軍は戦果を求めて戦いを進める。
戦国時代の武将が領地を取ったら、その領地の経済を復興させ領民に信頼され味方につけて行ったような戦い方はしなかったのです。
ひどいときには、極寒の地満州からそのまま南方へ兵を動かすようなことをしています。
我々素人が今考えても、わかります。ワールドカップでアウェイを転戦するようなもので、勝てるものも勝てません。
戦争であれば、装備も違うし温暖の違い湿気の違いなど体がその地になれるのに体力も使うしベストコンデションションでないのは誰でも解ります。
企業で言えば、売上を求めて、あちらこちらへ営業マンを走らせふらふらになった遠方で商談をさせる。
こんなことをしていて良い業績が残せるはずがない。
売上を求めて、色々と商品を代えてろくに商品の研究もせず販売して、どうやってお客さんの満足を得られるのか。
冷静に考えれば解るように思うのですが、皆さんはいかが思われますか？
今日本は、大変な状況です。発展途上国の追い上げによる景気の低迷、少子高齢化による将来の不安。
だからといって、海外へ海外へと市場を求めていくことが太平洋戦争に日本が入り込んでいくことと重なり合って仕方がありません。
苦しむのは、庶民であり従業員です。
日本が右肩上がりの時代に海外へ進出した時代は、十分な補給力がありました。今はそれが望めません。
ここはひとつじっくり腰を据えて、戦略を練り直していくべきではないかと思います。
国家も、企業も、地方自治も
こんなことを考えている私を見透かしたようにランチェスター経営竹田先生から一冊の本を推薦されました。
それは山本七平著「参謀学 孫子の読み方」です。古い本なので読まれた方もおみえになると思いますが、今この本を研究しています。
どうすればよいのか。という回答を私は持ちえていませんが、まずは戦う知恵：戦略を本気で勉強することだと思います。
もうひとつは、先般ご紹介させて頂いた山田方谷先生の偉業など過去国や地方が危機に立ったときに切り抜けたときの歴史を勉強することだと思います。
まだお聞きになられていない方は、一度お聞きください。
『江戸時代末期の戦略家・山田方谷先生の大ピンチ脱出の戦略対策竹田陽一セミナーＣＤ』６，３００円
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私はどうして社名を変えたか
先月号で社名をメンターシステムからランチェスター経営三重に変更したことをお伝えしました。
実は社名を変えることは、会社を立ち上げたときに考え始めていました。
２００３年１１月に法人の登記を終えて、会社の設立をしたのちに、私はランチェスター経営竹田先生のところの正規代理店として活動を始めました。
代理店と言っても、勉強をして資格を取ったわけでもなく、登録費用を支払い、先生の教材をフルセットで購入するのが条件です。
考えようによっては、独占的な仕入れルートを確保しただけで、この仕事で生活ができるなどという目途は立っておりませんでした。
ところが竹田先生は、「もっと分かりやすい名前にしなさい」
「メンターなんて、誰も知らないでしょ」
確かにそうです。私自身も社名などそれほどこだわっていた訳ではありませんでした。
とは言え、ランチェスター○○という名前でずっといけるのか。
登記したばかりなのに社名を変更するのか。など考えて結局そのままになっていました。
ところが昨年夏、中小企業家同友会というところで私が担当させて頂いているランチェスター戦略の研究グループの会にゲストでお迎えしたバルトロジャパンの西本副社長の話で、再び社名を変えることを思い出しました。
バルトロジャパンさんは、シークレットシューズに的を絞り、インターネットで業績を伸ばされている会社さんです。
私は会を、催すに当たり事前にご挨拶がてらインタビューにお伺いしました。
社長は、山田栄作氏、副社長は西本秀吉氏と名刺交換したときに「いやぁ〜。すごい名前が揃ったもんだなぁ」なんて思いました。
山田社長は、２９歳。西本副社長は３０代半ば。
以前の会社の先輩後輩の仲だそうです。
商売がやりたいということで、勤めていた衣料品会社を辞めて、色々とチャンレンジしたそうですが、もうお金が尽きてしまい到達したのがインターネットでの販売です。
彼らは、インターネットで販売するために、どういう商品がいいのか。どんな見せ方をすればいいのかを、よく研究していました。
最後に私は西本副社長のお聞きしたんです。
「ところで西本さんは、以前の会社では先輩ですよ。
普通なら西本さんが社長で、山田さんが副社長だったとしても不思議ではないんですが、どうして山田さんが社長なんですか？」
西本副社長の答えは明確でした。
「岩崎さん。２０代で成功したのと３０代半ばで成功したのではどちらが凄いと思いますか？」
「成功したときに、話題になりやすい。しかも山田は若いのに人当たりがよく３０代の私が社長になって歳を重ねていくよりその方がよいと思ったからです。」
たぶんファッション業界ということもあると思うのですが、私が感心したのは商売をしていくに当たって格好なんか気にしていないということです。
それ以来、社名の変更をできる限り早い時期にしようと考え出したのです。
津で行政書士をされている奥島さんにお尋ねしたところ
「費用に３万円ぐらい必要になるけど、自分でも出来ますよ。岩崎さん自分で法務局へ行ったら？」
とは言うものの何度もすることでもないので、そのときはお願いしようと思っていました。
その後社名を変えるタイミングを計っていたんですが、差し迫ってきて結局自分で行くことにしました。
まず法務局へ出向き、相談に乗ってもらいました。といっても申請書の書き方を直接教わったわけです。
必要書類を作って、法務局へ再び出かけ書類を確認していただきました。
一回でパスしましたので、後は３万円の印紙を貼って提出するだけでした。
その後は社内作業です。封筒の社名変更、各種団体への届け、銀行の名義変更などまだ少し落ち着きませんが、奥島さんのアドバイス通りそれほど難しくはありませんでした。
まだ「ランチェスター経営三重です」ということに慣れていませんが、変更してみて改めて効果が絶大だということに気づきました。
電話が掛かってきても、「ランチェスター経営三重です」
電話を掛けるときも「ランチェスター経営三重の岩崎です」
メールにも、封筒にも、各団体の名簿にも商品名であるランチェスターという言葉が入るわけです。
高く見積もっても５万円の経費で、今後仕事をしている間ずっと宣伝効果があるわけですから、もっと早くやっておけばよかったと反省しています。調子に乗って、ランチェスター先生の肖像を使った切手が作れないかなぁなんて企んでいます。
緊急で、竹田先生に来ていただくその理由とは
私は毎月戦略社長塾という勉強会を行っています。
この勉強会はランチェスター経営の竹田陽一先生自らが出演するビデオを使った戦略の勉強会です。
毎回、ビデオには竹田先生が登場するのですが、講演に比べますと格段に退屈してしまう内容です。
もっとも繰り返し観ることを前提に作られていますので、ジョークを入れたところで、あまり効果がないんですが
その勉強会の中で、受講生の方が「私直接竹田先生に会ったことがないんです。」という言葉にハッとしました。
確かにここ数年竹田先生を三重県にお呼びしておりません。
その大きな理由は、セミナー募集にとても労力が掛かるからです。
先生を呼ぶ以上は、数十人というわけにはいきません。そのために、用意周到に準備し何ヶ月も前から告知をしていかなければなりません。
その時間が取れずに、ここ数年控えてきたのです。
ところが、受講生の方の言葉で、このままだと、あの面白くためになる講演会を知らずにランチェスター戦略を勉強される方が増えることになっていきます。
これは三重県唯一の代理店である私の怠慢です。
さらに竹田先生も、今年で７３歳。７５歳には引退すると噂で聞いたことがあります。
これから毎年お呼びしても何回もありません。
まだまだ先生からは吸収しなければならないこともあります。
私も本気でランチェスター戦略を伝えていく気構えがあるのであれば、人が集まろうが集まろまいが関係なく開催していかなければならないと思ったのです。
そこで緊急ですが、１１月２４日に開催することになりました。
詳しくは、
ここをクリックしてください。
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【編集 ランチェスター経営三重岩崎】
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