メンター通信 第86号
発行日2011.3
もしも居酒屋の３代目がランチェスターを学んだら
昨年１０月札幌で代理店会議があったことは、以前のレターでお伝えしました。
その時に乱入していたのが、インタークロスの栢野克己氏です。最近「やずやの秘密」という本を出版されました。実はこのとき既に話は聞いていたのですが、発売時期も曖昧だったこともあり、８２号のレターでは触れませんでした。
ランチェスター経営の代理店と言っても色々な方がみえて、税理士さん、大手コンサル会社を辞めて独立された方。保険の代理店をされている方。コンピューターソフトの開発会社の社長。
その中でも異質なのがインタークロス栢野克己氏です。
私もその時は、出版にしようかと考えていた頃で、どんなものか栢野さんに尋ねました。
いつものように話は、どんどん膨らんでこんなタイトルで出そうかと思っていると口走ったのが
「もしドラをもじって、もしソープ譲がランチェスターを・・・」
「もしランというのはどうだろう」
「確かに。いいかもしれない」
いいかもしれないというのは、１００万部突破するとかいう問題ではなく、ランチェスター戦略をもっと鮮明に伝えられるのではないかと考えたのです。
以前から理論だけ伝えても、本気で取り組もうという気持ちになって頂けないのが私の悩みでした。
弱者の戦略を腹に落とせば、小さい会社でも思い切り存在意義を出せるのになぁ。
そんなことで、お客が増えるプロダクションの村上氏の教材を学習したりしていました。
「もしランかぁ。よしいつか原稿に落とそう」
「でも、風俗ではないよなぁ」
そんな訳で、丁度翌月から始まる第８期の目標として記事を書くことを決めました。
そうはいうもののどうやって書いたらいいのか解りません。
時間は経つばかり。
そうこうしていると九州で出会ったキャッチコピーとＷＥＢデザインをしている狩生さんと打ち合わせがありました。
そこでの狩生さんからの提案は、「岩崎さんがアドバイスした中で、ランチェスターで成功した事例をどんどん載せましょう。」というものでした。
「地元でやっているので、どこをアドバイスしているか。とか現在進行形のものを戦略参謀としては出すわけにいかないんですよぉ。講演会ならまだしも・・・・」
そこで、ひらめいたのです。例のもしランのことが
「物語として書くのはダメですか？」
フィクションですが、戦略という解りにくいものを正確に伝えるのではなく、要点だけを伝えることができます。
早速記事に取り掛かりました。
え〜と、主人公の名前は、こういうときは流行っている名前から取ればいいだよな。
「よし、イシカワ リョウをもじってリョウイチ」
「これでいこう。商売は居酒屋。
「お父さんは・・・・お母さんが・・・」
と妄想を膨らませました。早速文章に取り掛かったのです。
書き始めは、人の相関図が頭に入っているのでいいですが、空いた時間を使っての執筆活動ですので、間が空くと忘れてしまうのです。
「おじいちゃんが、ＸＸＸで、お父さんが△△△。おばあちゃんはなんだったっけ」
６ページ程度のニュースレターとは訳が違う。
こんなことをしていたら、書く度に頭から読み返さなければならん。
どうにかしなければ
その時に思い出したのが、「渡る世間は鬼ばかり」の橋田寿賀子先生のテレビ番組のことです。
「これだけ登場人物が出てきたら、覚えているわけ無いでしょう。こうやって紙に書いてそばにおいて書くのよ」
ということで、登場人物を書き出しその特徴を書き加えました。
それからというもの、読み返すようなことはなく筆が進むようになりました。
それでも、途切れ途切れになり進みません。
そんな折、いつもお世話になっている平松産業の平松社長が開催した会に出席しました。
そこで会の終わりに、「岩崎さん、来月の会までに実行することを約束して、出来なかったら罰金なんだけど、何にする？」
「えっ、そんな会なんだ」
丁度筆も進んでいなかったので、小冊子の完成を約束しました。
こうなったら、やるしかない。
正月を当てるしかないと腹をくくることができました。
そして正月一気に最後まで書き上げました。高々４０ページほどですがそれでも完成したことは私にとって自信に繋がります。
まだ今の時点では、再校正を書かなければなりませんが、このニュースレターが届く頃には、完成していると思います。
そして、この「もしも居酒屋の３代目がランチェスター戦略を学んだら」という冊子は、ＷＥＢ専用です。
登録して頂いた方に、メールが順次届きます。
そのメールを読んで頂いた方に、もれなく無料で提供いたします。
ここまでお読み頂いた方は、お解りになると思いますがランチェスター戦略を知らない方、そして私のことを知らないネットユーザーの方向けのサービスです。
皆さんは、新しいお客さんの見つける仕組みを毎年いくつぐらい実験されますでしょうか。
マーケティングに成功する唯一の方法は、実験の繰り返しです。皆さんの成功レポート楽しみにしています。
さてヒントを頂いた栢野さんが、３月３０日に講演をされます。ランチェスターの社長塾塾長の前野智純氏とダブル講師です。
私はこうしてドラッカーと出逢った
私が天才コンサルタント・ドラッカー先生の名前を聞いたのは、２０年以上前のことです。自己啓発の勉強会に参加していた頃、その中に経営者の方から「ドラッカー」という言葉を聞き、本を紹介して頂いたのが最初です。
当時は、ある会社のシステムエンジニアをしておりましたので、経営には全く興味がなく、本のタイトルさえ覚えていません。
それから１０年以上経ってから、名古屋で講演があるというのを聞きました。
しかしこのときも残念ながら、出席することもなく見逃してしまいました。
今にして思えば、なんと勿体ないことをしたんだろうと悔やんでいます。
余談ですが、私は根っからの積極的人間ではないので、そういうことがちょくちょくあります。
例えば相田みつを先生の講演会、ソフトバンク孫正義氏のパーティーなどなんとなく気乗りがせず欠席したものは結構あります。皆さんは、そういうことはないと思いますが、いつも積極的な気持ちを持ち続けることが、チャンスを自らひきつけることです。
自分から出掛けるから出逢いなのですね。
ドラッカー先生の話に戻りますが、それからまた１０年経って、竹田先生と出逢い現在の仕事をしている訳ですが、ドラッカー先生の現代の経営（上）（下）と経営者の条件という本は読んでおかないと経営を語るのは、失礼だと聞かされて直ぐに購入したのです。
ところが、この本が難解でどうにも理解が出来ません。結局ほとんど頭に入らずじまいでした。
その後しばらくドラッカー先生のことは忘れていましたが、竹田先生から「明日を経営するもの」を紹介されて読むことにしました。その本が凄かった。
昭和３５年に書かれたものなのに、今でも通用することがビシバシ出てくるのです。
言ってみればこのときが、本当の出会いだったと思います。
次に読んだ本も、竹田先生からの薦めでしたが「ドラッカー経営名言集」です。
この本も古い本で昭和４２年に書かれたものです。ただこれは日本人が書いたものです。
この本は、本のタイトル通りドラッカー先生の名言を集めてありその言葉の下にどの本に書かれていたのか出処が明らかになっています。数あるドラッカー先生の本の中から、自分はどの本を読んでいったらいいのかが解ります。
内容を少しご紹介しますと、
難しい文章で、さらりと読むと何も頭に残りません。でも何度も読み返すと深い内容です。
労働力は社会資本からの預かり物で、その預かり物を今以上に成長させお返しする。
よくよく考えれば、会社がお金を出して小さいときから面倒をみて学校卒業するまで育てていたとしたら、どれほどのお金がいるんでしょうか。
それだけでも、大変有難いことで、その人たちの中から自社に合った人材を見つけるだけでよいわけです。
こういう見方をすると社員の募集や教育に対する考え方も変わってくるのではないでしょうか？
ドラッカー先生の本は繰り返し何度も読まないと解釈が出来ません。さらに自分の会社に応用していくには時間が掛かりそうです。
竹田先生もドラッカー先生の本をアナウンサーに頼んで録音して繰り返し聞いたそうですが、うなずける話です。
ドラッカーにご興味がある経営者の方にお薦めするのは「ドラッカー経営名言集」です。でも中古本で２千５百円にも成ってしまっています。
ドラッカーを小さい会社に応用する法
ドラッカー先生の本は、難解ですが経営の本質を理解するにはともていい教材です。
しかし私のような一人でやっているところに適用するには問題もあります。
その一つ目が経営規模による違いです。ドラッカー先生自体社員が１万人以上いる会社を中心に活躍された方で、しかもその書籍の中で１００人以下は会社にはならないような記述もあります。
小さい会社が勘違いして、社長の役割をテレビに出てくる重役のつもりでいたらあっという間に会社はなくなってしまいます。
経営の大小で変わる社長の役目を説明していないことです。
２つ目は、マーケティングを構成する大事な要因を説明していないことです
このあたりは天才ドラッカーからすると知っていて当然ということだと思います。マーケティングはアメリカから入ってきたもので、日本では理解もさまざまで明確に説明されていません。
最後は戦略の詳しい内容を説明していないということです。
これもたぶん知っていて当然と言うことだと思いますが、戦略と戦術を取り違えると小さい会社は命取りです。
社長の役割でもっとも大切で、一番最初に取り掛からなければならないのが戦略実力を上げることです。
これらを解りやすく説明されていないのです。
他にもあると思いますが、今回ランチェスター経営の竹田先生がドラッカーとランチェスターというＣＤ教材でその内容を明らかにしてくれました。ＣＤ教材ですので、本の苦手な人、まとまった時間が作れない人に最適です。
詳しくは同封のパンフレットをご覧ください。 
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